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关于增长，推荐增长专家Brian Balfour的系列文章。
这个系列一共6篇，作者给了很多框架，一次性读完，你瞬间对增长有了系统化的理解，enjoy！
1、达到产品市场契合远远不够
为什么有些公司增长顺风顺水，有些却如逆水行舟？
作者Brian Balfour 过去十年参与过40多家科技公司的增长，有些成为了百亿级公司，有些则折戟沉沙。
在这篇文章里，他分享了一个重要洞察：真正能把公司做大的，是找到四个关键的“契合点”：市场与产品契合、产品与渠道契合、渠道与商业模式契合、商业模式与市场契合。只有这四个拼图都能拼好，才能实现持续高速增长。
如果你正在思考如何让公司实现突破性增长，或者想理解亿级营收的产品增长逻辑，这篇文章会给你不少启发，enjoy！
2、一家1亿美元公司的成功之路，并非产品开发开始
Balfour 曾在 HubSpot 领导新业务线，也踩过“先有产品再找市场”的坑。在这篇文章里，他用亲身经历讲清了一个核心观点：成功的产品不是从“产品-市场匹配”开始，而是要先搞清楚“市场-产品匹配”。
比如“先定义市场和用户需求，再做产品”、“市场和产品的匹配不是一次性的，而是一个不断迭代的过程”、“判断市场-产品匹配要结合定性、定量和直觉三种信号”等等。
这些思路不仅改变了他自己的创业路径，也在硅谷被越来越多团队采纳。如果你正思考产品如何找到增长突破口，或者想理解市场和用户需求，这篇文章能给你很多启发，强烈推荐!
3、产品和渠道契合，将决定你的增长策略
在这篇文章里，Balfour 提出了“产品渠道契合”这个极具洞察力的概念。他强调，产品其实是要为渠道量身打造的，而不是等产品做好了再去找渠道。
比如，想靠病毒式传播，产品就必须让用户能快速获得价值，且适合广泛传播；如果靠付费推广，产品就要有明确的交易模式，能支撑广告投入。他还提到，大多数成功公司，70%以上的增长都来自于一个主渠道，分散精力去“试一堆渠道”反而事倍功半。
产品和渠道的契合，既可能成就一家公司的爆发式增长，也可能因为渠道变化而让公司陷入困境。如果你在思考增长背后的底层逻辑，这篇文章一定会带给你不少启发，强烈推荐!
4、找到适合你产品的商业模式，避开增长陷阱
决定一家企业能否顺利增长的，并不是我们常听到的“产品做得好”或“只要有产品市场匹配就够了”，而是更底层的“渠道-模型匹配”。
比如，低客单价(ARPU)产品只能用低获客成本(CAC)的渠道，比如社交裂变、SEO；高客单价的企业则可以用高成本的销售渠道，比如内容营销、企业销售。那些既不高也不低的“中间地带”，反而是最危险的“ARPU-CAC危险区”，很多企业会因为渠道和商业模式不匹配而失败。
如果你正在思考产品增长、用户获取或者商业模式设计，这篇文章会让你重新理解“增长”的底层逻辑。强烈推荐，enjoy!
5、怎么判断你的商业模式和市场是否匹配，这对公司发展有什么影响？
Balfour 用通俗易懂的方式，提出了“Model Market Fit”这一关键概念，深入分析了商业模式与目标市场之间的关系。
他用“Elephantss(大象)、Moose(驼鹿)、Rabbits(兔子)、Mice(老鼠)、Flies(苍蝇)”五种类型，把不同规模和收入模式的公司做了清晰划分。
比如，年收入1亿美元的公司，需要在市场规模、客户数量和单客收入之间找到完美的平衡。他还给出了简单的公式）—— ARPUx市场客户数x市场占有率 >1亿美元，帮助大家直观判断自己的商业模式是否可行。
6、为什么大多数公司，在向高端市场或低端市场转型时会失败？
创业初期，公司常被建议只关注产品与市场的契合度。然而，这会导致团队忽略其他方面的契合。
为什么不能只关注市场与产品的匹配呢？因为我们知道产品是针对渠道而设计的。因此，在提出产品假设时，你也必须包含渠道假设。
为什么不能只关注市场与产品的契合度以及产品与渠道的契合度呢？因为你的商业模式会影响你的渠道假设。所有的契合点都会相互影响。你的假设需要共同构建一个生态系统。综合应用，才能实现增长。
7、其他关于增长的内容
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