【H752】找到适合你产品的商业模式，避开增长陷阱

本文为如何搭建你产品的增长框架系统内容，大家可以系统阅读：

这篇内容节选自 Brian Balfour 关于用户增长的系列文章，发表于他的个人网站。

Balfour用“拖船”和“顺风船”两种比喻，揭示了企业增长背后的本质。他指出，决定一家企业能否顺利增长的，并不是我们常听到的“产品做得好”或“只要有产品市场匹配就够了”，而是更底层的“渠道-商业模式匹配”。

比如，低客单价（ARPU）产品只能用低获客成本（CAC）的渠道，比如社交裂变、SEO；高客单价的企业则可以用高成本的销售渠道，比如内容营销、企业销售。那些既不高也不低的“中间地带”，反而是最危险的“ARPU-CAC危险区”，很多企业会因为渠道和商业模式不匹配而失败。

Balfour还举了 LinkedIn 的例子，不同产品线用不同渠道，层层递进，构建了巨大的商业帝国。

如果你正在思考产品增长、用户获取或者商业模式设计，这篇文章会让你重新理解“增长”的底层逻辑。强烈推荐，祝阅读愉快~~~

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