我们活在这个世界上，每个人不想单纯是别人剧本中的演员，我们还想做导演。用一句话概括就是，我们需要通过说服别人来一起协作。

说服别人一般有两种方式：

1. 通过逻辑来说服；
2. 通过故事来影响；

通过逻辑叙事说服有两个问题，每个人都有自己的逻辑。这种说服是有极高的成本的。尤其是当双方逻辑不一致时。这时候被说服方意味着放弃自己的逻辑。其次是，通过逻辑信服并不意味着有很高的行动欲望。

而通过故事说服则效率更高，这意味着理念和情感的结合。通过将大量信息和内容编织进故事，并赋予它们对应的意义，可以有效激发观众的情感和能量。

故事也是我们记忆的方式。我们往往会记得故事的概要，但我们很难记住故事的细节和要点。《西游记》就是一个典型的例子。每个人都能记住《西游记》在讲一个什么样的故事。用一句话来说就是：唐僧带领师徒四人历经九九八十一难取得真经的故事。

那什么是好故事？一般来说故事的结构是这样的：一个平稳的现状开始，一个打破平衡的诱发事件，一个主人公与现状抗争，努力恢复平衡的努力。

一个好的故事描述的是与这些对立力量抗争的感受，故事的主人公必须深入挖掘潜能，利用稀缺资源，做出艰难的决定，不顾风险采取行动，最终发现真相。用黑格尔的冲突律来解释就是：和谐-打破和谐-重新建立和谐。

其中最重要的是，你要展现期望与现实之间的斗争，以及斗争遇到的挫折。而不是斗争的结果。比如，《西游记》全书有一百回，其中大部分在讲取经路上的磨难，只有最后一回是修成正果。

那如此设计故事结构的原因是什么？因为，生活的能量来自阴暗面。它来自让我们痛苦的一切。当我们与这些负面力量抗争时，我们不得不活得更深刻、更充实。而生活中的美好永远在我们的目标想象之中。

所以，乔布斯串联一生的三个故事里，一个是被自己亲手创办的公司扫地出门的故事，一个是患上胰腺癌的故事。

除了引人入胜的故事结构外，还需要有充分的真实性，或者说合理性。一个不被受众相信的故事，它的价值就无从谈起。

真实性的原则有三个：

1. 适当袒露脆弱和恐惧；
2. 承认阴暗面并真诚的应对；
3. 故事要有一定的复杂性，也就是不能浮于表面；

我们每个人都有恐惧和阴暗面。一个好的故事能够更好的让受众代入，找到故事与自己的联结点。另外，对于聪明的受众来说，一个具有复杂性的故事更让人觉得贴近现实。

作者在文章中还提到了一个有意思的观点，童年的痛苦是一种创作天赋。因为童年的创伤会迫使你陷入一种轻微的精神分裂症，它让你同时以两种方式看待生活：首先，它是直接的、实时的体验，但在同一时刻，你的大脑会将其记录为素材——你将从中创造出商业理念、科学或艺术的灵感故事。

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